De kracht van strategische marketing in de IT-wereld

In de snel evoluerende wereld van technologie is het voor elk IT-bedrijf van cruciaal belang om zichzelf te onderscheiden. Als marketeer in deze branche sta je voor de keuze: investeer je in een strategische marketingafdeling die proactief bijdraagt aan de ontwikkeling van waardevolle proposities, of kies je voor een tactisch-operationele campagnefabriek die regelmatig whitepapers uitbrengt over al lang niet meer onderscheidende producten?

De waarde van een strategische rol binnen een organisatie voor marketeers en sales & marketing managers kan niet genoeg benadrukt worden. Begrijpen, ontwikkelen en innoveren van proposities zijn essentiële elementen om een voorsprong te behouden in deze competitieve sector.

Vaak verloopt de ontwikkeling van proposities trager dan de marketingprocessen zelf. Hoe vaak maken we niet mee dat een consultant vol enthousiasme spreekt over een nieuw proces, maar het blijkt nog niet volledig uitgewerkt te zijn? Hier eindigt het verhaal vaak, maar het hoeft niet zo te zijn.

Stel je eens voor dat je een uur met de consultant voor een whiteboard gaat staan. Samen werk je het proces verder uit, stel je vragen die potentiële klanten zouden kunnen stellen en zorg je ervoor dat wat je creëert aansluit op de behoeften van de markt. Zo heb je niet alleen waardevol materiaal voor je campagnes, maar ook een solide basis om op verder te bouwen.

Het is tijd om de marketingafdeling te verlaten en het bedrijf in te gaan met vier cruciale vragen:

1 Waar concentreren de mensen van sales zich op?

Verkopers richten zich instinctief op de klantgroepen en proposities waar de meeste omzet uitkomt. Begrijp waar de focus ligt en leer van hun kennis. Ze kennen niet alleen de producten die verkopen, maar begrijpen ook de vragen en twijfels van klanten. Dit geeft inzicht in kansen en uitdagingen.

2 Wat is de roadmap van je producten?

Ken de ontwikkelingen van elke propositie. Wacht niet op productnieuws; ga actief op zoek naar innovaties die je kunt vermarkten. Begrijp de roadmap en selecteer nieuwe features om aandacht te genereren en meer klanten binnen te halen.

3 Werkt product development aan nieuwe dingen?

Bemoei je als marketeer met innovaties aan bestaande producten en nieuwe ontwikkelingen. Help productontwikkelaars bij het uitdenken en pitchen van nieuwe producten. Zo krijg je sneller klantfeedback en weet je waar je volgende campagne over moet gaan.

4 Welke nieuwe kennis hebben jullie?

Maak gebruik van nieuwe kennis binnen het bedrijf door acquisities, technologische experimenten en het aannemen van nieuwe experts. Claim deze ontwikkelingen bij je doelgroep met interviews, visies en opinies. Leer van interacties en haak potentiële klanten aan voor co-creatie van oplossingen.

Met een open blik ontdek je onverwachte marktwaarde binnen je bedrijf. Gebruik deze waarde om te groeien in een wereld die continu evolueert.