Zeven krachtige marketingtips om je als IT-bedrijf te onderscheiden van de massa.
Voorop blijven lopen en je onderscheiden van de massa als IT-bedrijf. Hoe doe je dat? Hoe zorg je ervoor dat jouw boodschap opvalt en resonantie vindt bij jouw doelgroep? In deze blog nemen we je mee door zeven krachtige marketingtips die jouw IT-marketingstrategie naar nieuwe hoogten zullen tillen. Van het begrijpen van je doelgroep tot het omarmen van de nieuwste technologieën: we laten je zien hoe je een sterke positie kunt opbouwen en impact kunt maken in de wereld van IT-marketing. Want in de woorden van de legendarische marketeer Seth Godin: “Word gewaardeerd, of word genegeerd.” Het is tijd om gezien te worden. Let’s dive in!
- Push de juiste IT-waardepropositie op het juiste moment
Het is niet meer voldoende om simpelweg jouw IT-product of IT-dienst te promoten. Het draait allemaal om het begrijpen van jouw doelgroep en het inspelen op hun behoeften en de tijdsgeest. Of je nu te maken hebt met technische IT-directeuren of minder technische besluitvormers, het is essentieel om relevant te zijn. Stop met het simpelweg pushen van je product en begin met het bieden van echte waarde.
Voorbeeld: Ben je bezig met het verkopen van productiviteitssoftware voor accountants? Speel in op de overwerkmaanden in november en december. Verkoop je securitysoftware? Weet dat een CISO voor 80% bezig is met interne weerstand en politiek. Waarom haak je daar niet op aan?
- Val op en wees duidelijk in je messaging
In de wereld van IT-marketing zijn er twee zaken cruciaal:
- Opvallen.
- Duidelijk zijn.
Voeg emotie toe aan jouw boodschap en ondersteun dit met feitelijke gegevens en cijfers. Mensen willen niet alleen geïnformeerd worden, maar ook geraakt. Creëer content die een emotionele reactie oproept en tegelijkertijd de voordelen van jouw product of dienst benadrukt.
Voorbeeld: Gebruik social media posts met menselijke gezichten die tot de verbeelding spreken. Waarbij je gebruik maakt van copy die net even meer prikkelt. En niet te vergeten: in je copy maak je gebruik van ROI, procentuele verhogingen of verbeteringen of faalacties. Wat levert of het de IT directeur op? Hoeveel meer ROI? Of hoeveel minder risico loopt de CISO nu?
- Bouw thought leadership op door te werken met autoriteit
Wil je worden gezien als een autoriteit in jouw vakgebied? Dan is het van belang om thought leadership op te bouwen. Werk samen met top sprekers en experts die innovatieve inzichten delen en een scherpe visie hebben op de industrie. Organiseer evenementen en webinars waarin je jouw expertise laat zien en mensen inspireert met nieuwe ideeën en inzichten.
Voorbeeld: Organiseer events, webinars en podcasts en haak mensen aan met een stellige mening of visie. Laat je niet verleiden tot oppervlakkigheden. Hoe oppervlakkiger of abstracter je communiceert – hoe minder mensen je aanspreekt.
- Events zijn nog steeds koning in IT-marketing
Hoewel de wereld steeds meer digitaal wordt, blijven evenementen een krachtig middel om verbinding te maken met jouw doelgroep. Creëer unieke ervaringen en deel waardevolle kennis om jouw merk te positioneren als een autoriteit in de markt. Het gaat niet alleen om verkopen, maar vooral om het opbouwen van langdurige relaties met jouw klanten.
Ga er maar vanuit dat 97% van je doelgroep op dit moment niet bereid is om te kopen…hoe kom je dan tot die 3%? Juist. Door hen te verbinden aan jouw merk en zoveel mogelijk kennis weg te geven en te inspireren. Maar mensen willen niet alleen geïnspireerd worden. Jouw kopers willen ook bij een community horen – onderdeel zijn van een grotere groep waar je op kunt terugvallen.
- Gebruik data om doelgericht te creëren. Het is alleen niet de heilige graal!
Gebruik online data en marketingcijfers om doelgericht te creëren, en er richting mee te krijgen. Het is echter niet de heilige graal. Wat bedoelen we hiermee?
De vraag is: welke data meet jij? En hoe interpreteer jij de data? Stel je voor: je hebt een campagne lopen waarvan alle cijfers op groen staan. Conversies, Leads, CTR, ROAS: allemaal on point. Je probeert je online kanalen waaronder e-mail, social, affiliatie en SEA te maximaliseren. De inspanningen voor SEA zijn 25.000 euro met een ROAS van 11. Dat klinkt rendabel en lijkt legitiem om hierop nog meer in te zetten.
Maar, ben je in staat geweest om het onderscheid te maken tussen het selectie-effect (mensen zien jouw advertentie, maar waren toch al van plan te kopen) en het advertentie-effect (mensen zien jouw advertentie en gaan daarom kopen)?”
Dus, denk goed na over hoe je de data gebruikt binnen de context.
- Laat AI jouw IT-marketing turbochargen!
Gebruik ChatGPT, Dall-E, Veed.io (AI) en de nieuwste technologieën om growth marketing naar een hoger niveau te tillen. Van Lusha tot Expandi, Woodpecker en natuurlijk ChatGPT – deze tools zijn jouw geheime wapens om je marketingstrategie te versnellen. Maar vergeet niet dat succes begint bij een sterke strategie.
Het is verleidelijk om je te laten meeslepen door de belofte van technologische snufjes, maar het fundament van je marketing moet eerst stevig staan. Anders is al die geavanceerde technologie echt weggegooid geld.
Denk eens na: Zit de IT-manager van een logistiek bedrijf eigenlijk wel te wachten op jouw splinternieuwe B2B-portal? En heeft het echt zin om een generieke blog te laten schrijven door ChatGPT over IT-trends in de logistiek? Zo’n blog die je overal kunt googelen?
Ons advies is simpel: Doe eerst je huiswerk. Onderzoek welke product-marktcombinaties écht werken. Moet je niet eerst terug naar de tekentafel om te valideren of je propositie werkt? Begin altijd bij de markt, start nooit vanuit je eigen kantoor. Pas dan is jouw marketingstrategie klaar om de wereld te veroveren!
- Sta ergens voor: neem een standpunt in.
Veel IT-bedrijven lijken op elkaar: een standaard aanbod van software, hardware, consultants en services. Maar hoe maak je écht het verschil? Het antwoord is simpel: je hebt maar één ding nodig, en dat is een mening.
Je zou het ook visie kunnen noemen, maar niet van het soort dat je in stoffige missie-visie documenten tegenkomt. Die tijd is voorbij.
We hebben het over: een echt standpunt.
Iets waar je het mee eens kunt zijn. Of juist niet. Iets dat schuurt, inzichten biedt, of emoties oproept.
Ben je er klaar voor?
Deze blog heeft je meegenomen door zeven krachtige marketingtips die de sleutel vormen tot het creëren van een onderscheidende IT-marketingstrategie. Van het begrijpen van je doelgroep tot het omarmen van nieuwe technologieën, we hebben laten zien hoe je een sterke positie kunt opbouwen en impact kunt maken. Meer weten? Neem dan contact op.
